در دنیای بی انتهای رمزارزهای دیجیتال، آگاهی از اطلاعات و داده های به روز دنیا میتواند کاربران را در مسیر رسیدن به اهداف خود یاری رساند. اخبار رمزارز و بلاکچین در سایت خبری سکه نیوز به صورت جامع در اختیار کاربران قرار می گیرد تا ایشان بتوانند ضمن آگاهی از آخرین تکنولوژی های روز دنیا در زمینه رمزارزهای دیجیتال، با آمادگی بیشتری وارد این عرصه شوند.
این سایت خبری تلاش می کند ضمن ارائه خبرهای روز رمزارزها و بلاک چین، با ارائه مقاله های تحلیلی، به کاربران در چگونگی خرید رمزارزها کمک کند.
بلاکچین، تکنولوژیای است که قدرت مورد نیاز بیتکوین، اتریوم و سایر ارزهای رمزگذاریشده را فراهم کرده است. بلاکچین یک دفتر حساب غیر قابل تغییر، همیشگی و قابل دسترس (برای همه) از تراکنشهای بوجود آمده در شبکه در زمان پیدایش آن است. تقریبا هر ارز رمزگذاریشده بلاکچین خودش را دارد.
تراکنشهای جدید در قالبی به نام بلاک، بصورت دستهای در بازههای زمانی مشخص ثبت و گرد هم میآیند. بلاکها از طریق پروسهای به نام ماینینگ بیتکوین ساخته میشوند و به انتهای زنجیرهی تمامی بلاکهای موجود فعلی، اضافه میشوند و این سیستم بلاکچین است. وجود بلاکچین، به تمام کاربران این امکان را میدهد تا صحت اتفاق افتادن هر تراکنشی در هر زمانی را مورد بررسی قرار دهند.
شاید بهتر باشد برای درک بیشتر بلاک چین و چگونگی کاربرد این صنعت پیشرو، کمی بیشتر درباره ویژگی های آن مطلع شویم. به شکل ساده می توان گفت فناوری بلاک چین این امکان را به افراد می دهد که ارزهای رمزنگاری خود مانند بیت کوین را ارسال و دریافت کنند. با این حال فناوری بلاک چین بسیار بیشتر از یک سیستم پرداخت ساده است. هنگامی که ساتوشی ناکاموتو اولین ارز رمزنگاری جهان(بیت کوین) را ایجاد کرد، یک پروتکل شگفت انگیز به نام بلاک چین را نیز ساخت.
یکی از جالب ترین ویژگی های بلاکچین این است که هیچ شخص یا مقام واحدی کنترلی بر آن ندارد. در عوض، بررسی و تایید تراکنش ها توسط یک انجمن آنلاین انجام می شود که آن را غیرمتمرکز می سازد. این پروتکل مزایای فراوانی دارد. مثل شفافیت، سرعت و امنیت.
واقعیت و ذات ایده بلاک چین نه تنها در معاملات و مسائل مالی قابل استفاده است، بلکه در هر صنعت دیگری نیز می توان از آن استفاده کرد. همانطور که گفته شد بلاک چین غیرمتمرکز است. یعنی همه به داده ها دسترسی دارند( مگر این که یک بلاک چین خصوصی توسط شرکتی ایجاد شده باشد). این بدان معنی است که به محض این که یک تراکنش، پردازش و تایید می شود، بر روی بلاک چین برای همه قابل مشاهده است.
مشابه با یک دفتر کل حسابداری در دنیای واقعی، که در آن حسابدار شرکت می تواند هر تراکنش و مبادله ای که تا به حال در شرکت انجام شده را مشاهده کند و مانده حساب را ببیند. با این حال در بلاک چین های عمومی مانند بیت کوین و اتریوم همه می توانند تراکنش ها را مشاهده کنند.
رمزارز یا ارز رمزی (Cryptocurrency)، یکی از انواع ارز مجازی است که از فناوری رمزنگاری در طراحی آن استفاده شده و معمولاً به صورت غیر متمرکز اداره میشود. به دلیل اینکه رمزارزها پدیدهای نوظهور هستند و مصادیق جدیدی از آنها ایجاد میشود تعاریف آنها نیز در مراجع مختلف متنوع ذکر شدهاست. ارزهای رمزنگاری شده میتوانند مانند سایر ارزهای فیات (بدون پشتوانه) قابلیت مبادله، انجام تراکنش، خرید آنلاین و . داشته باشند. بیت کوین در سال ۲۰۰۹ به عنوان اولین ارز رمزپایه غیر متمرکز ایجاد شد. از آن زمان تاکنون ارزهای رمزنگاری شده متعددی ایجاد شدهاند که بسیاری از آنها ارزهای جایگزین بیت کوین نیز نامیده میشوند.
مبادلهی ارزهای رمزنگاری شده به قوانین کشوری و بینکشوری وابسته است که میتواند به رسمیت شناخته شدن و معتبر دانستن آن را به خود مربوط سازد. امّا آمار جهانی نشان از پیشرفت غیر قابل کتمان پذیرش ارزهای رمزی به عنوان وسیله مبادله طی زمانی کوتاه دارد. خرید رمزارز در صرافی های معتبر وس، یکی از آسان ترین و امن ترین روش های خرید رمزارز است. در صرافی های وس کاربران میتوانند قیمت بیت کوین را نیز مشاهده کنند.
اخبار رمزارز و بلاک چین در سایت خبری سکه نیوز به صورت پیوسته به روز می شود تا کاربران بتوانند با آخرین رویدادهای این صنعت آشنا شوند. برای اطلاع از اخبار ارزهای دیجیتال، روش های تحلیل قیمت بیت کوین و مقاله های آموزشی درباره بلاک چین به سایت سکه نیوز مراجعه کنید.
درس آموزش فروش و تکنیک های فروشندگی حرفه ای از جمله درسهای مهارتی متمم محسوب میشوند.
به همین علت، درسهای فروش و فروشندگی در مقایسه با سایر دروسی که مثلاً در دوره MBA به آنها پرداختهایم، جنبهی آکادمیک و تئوری کمرنگتری دارند و به فضای کاربردی و نیازهای روزمرهی فروشندگان نزدیکتر هستند.
این قطعاً به آن معنا نیست که از دقت و وسواس علمی متمم، فاصلهی زیادی گرفتهایم، بلکه تاکید بر این مسئله است که در تدوین این درسها فرض میکنیم که دوستان عزیز متممی، به دنبال اصول و تکنیکها و توصیههایی هستند که بتوانند سریعتر به کار بگیرند و اثرات آنها را نیز در زمان نسبتاً کوتاهتری مشاهده کنند.
وقتی از فروش و فروشنده موفق صحبت میکنیم، دقیقاً منظورمان چیست؟
ما فروش و فروشندگی را به معنای بسیار عام و فراگیر آن به کار میبریم:
بر اساس این نگرش و در این چارچوب، همهی ما به نوعی سرگرم فروش هستیم:
دستفروش جورابش را میفروشد.
معلم دانشش را.
پدر و مادر نصیحتهایشان را.
شرکت، محصول و برندش را.
کسی که در جلسه مصاحبه شغلی شرکت میکند، رزومهاش را.
و حتی به تعبیری یک ملت، فرهنگ و تمدنش را میفروشد و عرضه میکند.
البته طبیعتاً همهی این کارها از لحاظ میزان دشواری در یک سطح نیستند.
شاید بتوان گفت یکی از سادهترین شکلهای فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه میکنیم و در مقابلش پول میگیریم.
پیچیدهترین شکلها زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه میکنیم و از دیگران تایید و حمایت میطلبیم.
بررسی ویژگی های فروشندگان موفق و مهارت فروش به عنوان یکی از ضرورتهای رشد
شیوهی متمم در آموزش فروش چیست؟ جنبههای تئوری یا کاربردی یا انگیزشی؟
در ایران هم مانند بسیاری از نقاط جهان، سبک آموزش مهارت فروش عمدتاً به یکی از دو انتهای طیف میل میکند:
عموماً به شکل بازاری و غیرعلمی و با محتوایی از جنس انگیزشی آموزش داده میشود.
گاهی هم چنان علمی و پیچیده که کمتر کسی برای یادگیری آن، رغبت و حوصله پیدا میکند.
تلاش ما در متمم این بوده است که با توجه به نیازهای یک فروشنده موفق و مهارتهای پایهای برای فروشندگی موفق، تا حد امکان از دو انتهای طیف فاصله داشته باشیم و بکوشیم تا جایی در میانهی این دو قرار بگیریم.
همچنین در انتخاب منابع هم کوشیدهایم به شکلی رفتار کنیم که موضوعات و سرفصلها و چارچوب آموزشی، به شیوهی علمی – کاربردی رایج در مدارس بازرگانی برتر دنیا نزدیک باشد.
متمم درس مهارت فروش و فروشندگی حرفه ای را به چه کسانی توصیه میکند؟
[ پیش نیاز مطالعه: بازاریابی مستقیم چیست؟ ]
متمم درس مهارت فروش را به همهی کسانی که به نوعی با بازاریابی مستقیم سر و کار دارند توصیه میکند.
موارد زیر، برخی از مخاطبانی هستند که ما در تدوین این درسها مد نظر قرار میدهیم:
کسانی که در یک فروشگاه یا مغازه کار میکنند و برای فروش یا معرفی محصولات با مشتریان در تماس هستند.
کسانی که برای معرفی و فروش محصولات، به صورت حضوری به مشتریان مراجعه میکنند.
کسانی که در بخشی از فرایند بازاریابی تلفنی درگیر و مشغول فعالیت هستند.
کسانی که سرپرستی یا آموزش فروشندگان و ویزیتورها را بر عهده دارند.
کسانی که محصولات و خدمات خاص را عرضه یا صرفاً معرفی میکنند (به عنوان مثال مدرپها)
توضیح: مخاطبانی که به حوزهی مدیریت فروش علاقه دارند و در این حوزه فعال هستند، میتوانند مباحث مربوط به این حوزه را در قالب مجموعهی مستقل طراحی سیستم فروش پیگیری کنند.
آیا درس مهارت فروش و فروشندگی حرفه ای پیشنیاز خاصی دارد؟
اگر منظور شما از پیش نیاز، درسهایی باشد که باید حتماً قبل از شروع درس مهارت فروش به صورت کامل بخوانید، این درس چنین پیشنیازی ندارد.
اما در طول درسها در بخشهای مختلف مطالعهی برخی درسهای دیگر پیشنهاد میشود.
همچنین در ابتدای برخی از درسها، توضیح دادهایم که بهتر است یک مطلب خاص را بخوانید.
به جز این موارد، پیشنیاز دیگری لازم نیست و به عبارت دیگر، میتوانید مطالعهی درس مهارت فروش را مستقیماً از همین درس و به ترتیب (مطابق فهرست پایین صفحه) آغاز کنید.
برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق، چه درسهای دیگری در متمم را باید بخوانیم؟
مهارت فروشندگی، حوزهی بسیار گستردهای از مهارتها را در برمیگیرد.
اما نمیتوان یک فرمول مشخص برای همهی فروشندگان ارائه کرد.
بسته به اینکه شما در چه موقعیتی در حال فعالیت هستید و چه محصولی میفروشید و مشتریان شما چه افراد یا شرکتهایی هستند، درسهای زیر هم در متمم میتواند برای شما مفید باشد:
مهارت مذاکره: به سختی میتوان بین مهارت مذاکره و مهارت فروش، یک مرز شفاف و دقیق ترسیم کرد. اگر چه ما در متمم، بعضی از بحثهای مربوط به فروش را به خاطر اهمیت آنها به صورت مستقل و در قالب مهارت فروش ارائه میکنیم، اما همچنان همهی درسهایی که تحت عنوان اصول و فنون مذاکره منتشر شدهاند، میتوانند برای شما مفید باشند.
مهارت ارتباطی: ما در متمم نقشه راه کامل تحت عنوان نقشه راه مهارت ارتباطی برای یادگیری و بهبود مهارت ارتباطی تنظیم و منتشر کردهایم که اگر علاقمند باشید به یک فروشنده حرفه ای تبدیل شوید، مطالعه و پیگیری آن میتواند مفید باشد.
البته بسته به نیاز خودتان، ممکن است بخشهایی از آن نقشه راه را جدیتر مطالعه کنید و بخشهایی دیگر را کنار بگذارید. اما به هر حال بررسی آن نقشه راه برای علاقمندان به فروشندگی قابل توصیه است.
بازاریابی و فروش تلفنی: هنوز هم، با وجود توسعه انواع ابزارهای ارتباطی، بازاریابی و فروش تلفنی به عنوان یکی از شیوه های فروش، جایگاه خود را حفظ کرده است. ما مجموعه درسهای آموزش فروش تلفنی را از درسهای آموزش فروش جدا کردهایم تا مطالعه و پیگیری آنها را با تمرکز بیشتری انجام دهید.
هوش هیجانی: اهمیت هوش هیجانی در فروش آنقدر پذیرفته شده است که لازم نباشد دربارهی آن توضیحات بیشتری بدهیم و شما را به تقویت هوش هیجانی، تشویق کنیم. بنابراین صرفاً به این نکته اشاره میکنیم که برای مطالعهی مجموعه درسهای هوش هیجانی در متمم حتماً وقت بگذارید.
مهارت اسلایدسازی: اگر فروشهای سازمانی انجام میدهید و گاهی اوقات به جلسات فروش دعوت میشوید و لازم است که مشخصات و ویژگیهای محصولتان یا تاریخچه و ساختار شرکتتان را برای دیگران شرح دهید، مهارت اسلایدسازی را هم جدی بگیرید. اما طبیعتاً اگر جنس کار شما، نزدیک به کار ویزیتوری است و اصل تمرکز شما بر گفتگوی چهره به چهره یا جلسات یک به یک است، میتوانید فرصت خود را به مطالعهی درسهای دیگری که اولویت بالاتری دارند اختصاص دهید.
مهارت ارائه: بعضی از فروشندگان، باید محصولات بسیار خاص را معرفی کنند و بفروشند. مثلاً فروشندهای را در نظر بگیرید که راهکارهای نرم افزاری (Software Solution) عرضه میکند. یا شرکتی که نرم افزارهای یکپارچه سازی یا مدیریت ارتباط با مشتری میفروشد. یا شرکتی که خدمات مشاوره مدیریت عرضه میکند و میفروشد. معمولاً فروشندگانی که وظیفهی فروش این نوع محصولات را بر عهده دارند، به چیزی فراتر از مهارت ارتباطی یا مهارت اسلایدسازی نیاز دارند. مهارت ارائه مطلب میتواند در این زمینه مفید باشد.
چه منابعی در تدوین درس مهارت فروش و تکنیکهای فروشندگی مورد استفاده قرار گرفتهاند؟
آموزش مهارت فروش یکی از ماجراهای پیچیده با اختلاف نظرهای جدی در دورههای مدیریتی در سراسر جهان است.
از کلاسهایی که در آنها، فروش را به مباحثی از زیرمجموعههای NLP محدود میکنند تا دورههایی که مباحث تئوریک مدیریت فروش را آموزش میدهند.
به محض اینکه یک موضوع مدیریتی، کمی از حوزهی تئوری فاصله میگیرد و به سمت مهارتهای کاربردی و اجرایی نزدیک میشود، مرز بین آموزشهای بازاری و آموزشهای علمی و کاربردی، بسیار مبهم میشود و رنگ سلیقهی مدرسان را به خود میگیرد.
تا جایی که در آموزشهای تکمیلی مدرسه کسب و کار دانشگاه هاروارد، در کنار کتاب بسیار جامع و وزین مارشال و جانستون، کتابهایی از زیگ زیگلر و حتی فروشندهی یک دقیقهای اسپنسر جانسون هم به عنوان مرجع معرفی میشوند (+).
همچنین انجمن مدیریت آمریکا، در برخی دورههای خود، کتابهایی از برایان تریسی را به عنوان مرجع اصلی درس فروش معرفی میکند (+).
از سوی دیگر، کسانی هم مانند دیوید وینتر هستند که در دوره آنلاین فروش خود در Coursera، پیشنهاد میکنند که دانشجو هیچ مرجع دیگری غیر از آموزشهای آنها را مطالعه نکند و فقط روی خود محتوای ارائه شده توسط مدرس متمرکز شود (+).
در کشور خودمان هم، همین اختلاف سلیقهها و مخلوط بودن مطالب چارچوبدار و علمی با تجربیات کاملاً شخصی مدرسان، در آموزشهای مربوط به حوزهی فروش به خوبی مشهود است.
ما به طور خاص در دوره دانش و مهارت فروش حرفهای در طرح متمم، از کتابهای زیر به عنوان مرجع استفاده میکنیم:
مبانی اصلی فروش در این مجموعه درسها، با استفاده از مباحث مطرح شده توسط آقای فاترل در کتاب Fundamentals of Selling مورد بحث قرار میگیرند.
این کتاب دارای چارچوب بسیار مشخص است و فروش را به عنوان یک مسیر شغلی، به صورت کامل بررسی میکند.
در نگاه فاترل، کسی که وارد این حوزه میشود، از فروشندگی ساده تا مدیریت فروش، مسیر مشخصی را طی میکند. او معتقد است که اگر به مراحل مختلف این مسیر و نیازهای هر مرحله آگاه نباشیم، ممکن است پیشرفت ما در حرفهی فروش، کُند یا غیرممکن شود.
رفتارها و برخوردهای مناسب برای یک فروشنده موفق
ما هم مانند بسیاری از مراکز بزرگ آموزشی دنیا، این مباحث را با تکیه بر کتاب فروش وایتز، تحت عنوان Selling / Building Partnership مورد بحث و بررسی قرار میدهیم.
این کتاب با وجود وفاداری جدی به ساختار دقیق علمی، مهارت محور نیز هست. تمام کتاب حول محور ایجاد رابطهی ماندگار با مشتری و خریدار، تدوین شده است.
در حوزه تکنیکهای فروش از کتابهای متنوع و آموزشهای مدرسان متنوعی استفاده میکنیم و به تدریج هر یک را در بحث مربوط به خود معرفی خواهیم کرد.
البته لازم به تاکید است که برای دوستانی که قصد یادگیری مهارت فروش را دارند، مطالعه درسها و انجام تمرینهای متمم (حتی بدون مراجعه به منابع مورد اشاره) کافی خواهد بود.
اما منطقی است کسانی که مدرس حوزههای فروش هستند و به آموزش این مباحث میپردازند، به منابع معرفی شده هم مراجعه کنند تا تصویری بزرگتر و عمیقتر و شفافتر از این حوزه در ذهن آنها شکل بگیرد.
منبع:
این متن دومین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.
زکات علم، نشر آن است. هر وبلاگ می تواند پایگاهی برای نشر علم و دانش باشد. بهره برداری علمی از وبلاگ ها نقش بسزایی در تولید محتوای مفید فارسی در اینترنت خواهد داشت. انتشار جزوات و متون درسی، یافته های تحقیقی و مقالات علمی از جمله کاربردهای علمی قابل تصور برای ,بلاگ ها است.
همچنین وبلاگ نویسی یکی از موثرترین شیوه های نوین اطلاع رسانی است و در جهان کم نیستند وبلاگ هایی که با رسانه های رسمی خبری رقابت می کنند. در بعد کسب و کار نیز، روز به روز بر تعداد شرکت هایی که اطلاع رسانی محصولات، خدمات و رویدادهای خود را از طریق بلاگ انجام می دهند افزوده می شود.
طرح حذف چهار صفر از پول ملی، که در ماههای اخیر، نقل محافل اقتصادی شده و مورد بررسی قرار میگرفت، پس از تصویب در هیئت دولت، نهایتا در مجلس نیز به تأیید نمایندگان رسید و تبدیل به قانون شد.
موضوع بازنگری در ساختار پول رسمی کشور، مسئلهای است که در سه دههی گذشته، هربار متناظر با تغییراتی که در کادر مدیریتی ارکان اقتصادی کشور اعمال میشود، به اولویتی در نقشهی راه و طرحهای اجرایی نهادهای مالی تبدیل شده است. بااینحال با گذر زمان و مواجهه با طیف گستردهای از مواضع موافق و مخالف و تحلیلهای گوناگون، از میزان اهمیت و رتبهی اولویتی آن کاسته و درنهایت، به صفحهای جدید و بینتیجه در دفتر تاریخچهی خود تبدیل میشد.
بهراستی چه عواملی زمینههای طرح این رفرم (تغییرشکل) پولی را بهوجود آورده و چه دلایلی برای عملینشدن آن در دورههای قبلی وجود داشت؟ بانک مرکزی که موفق شده بود مصوبهی هیئت دولت بر لایحهی اصلاحی خود مبنیبر حذف چهار صفر از پول ملی را کسب کند، برای اجرای تصمیمش روز گذشته کمیسیونهای مرتبط مجلس را برای تبدیل لایحهی اصلاحی به قانون لازمالاجرا همراه کرد.
در هر دوره از طرحریزی و اجرای پروژهی اصلاح ساختار پول کشور، چهارچوب و فرایندهای متفاوت با سایر دورههای پیشین تعیین شده است. پیشازاین و در دولت نهم، قرار بر حذف سه صفر از پول ملی و تولید مسکوکات جدید بود و اینبار هم مقرر شده با حذف چهار صفر از پول ملی، ۱۰ هزار ریال معادل یک تومان و هر تومان معادل یکصد قران شود. البته بهنظر میرسد هدف از این معادلسازی، در ابتدا تعیین تکلیف واحدهای دوگانهی رایج است. جالب اینجا است که در این نوبت حتی بانک مرکزی زمینهسازی هم کرد و سال گذشته طرح جدید ایرانچک ۵۰۰،۰۰۰ ریالی را رونمایی کرد؛ ایرانچکی که در آن بهگونهای چهار صفر حذف شد.
آنچه در مقطع کنونی بهعنوان کارکرد اصلی اجرای پروژهی حذف صفر از پول و بهعبارت بهتر، تغییر واحد پولی ملی کشورمان به ذهن متبادر میشود، کنترل تورم» است. موضوع دیگری که منشأ اام چنین اصلاحی است، تدقیق عملیات حسابداری و کاهش خطاها و معضلات ناشی از پذیرفتهنشدن کامل واحد رسمی ریال از جانب مردم است که برای اولینبار در سال ۱۳۰۸ رخ داد. این موضوع دوگانگی واحد پولی در گذر زمان و مشکلات پرشمار در عملیات بانکی و تدوین صورتهای مالی و مبادلات پولی را پیش آورده است. در سالهای اخیر با رشد سامانههای مالی نرمافزاری و نفوذ هرچهبیشتر فناوری در حوزهی بانکی، حجم زیادی از این خطاها کاهش یافته است.
برخلاف مصداقهای متعدد تغییر عناوین در حوزههای مختلف که رخ داده و موفق هم بودهاند، تغییر عنوان واحد پولی که موضوعی مهم برای مردم است، تا پیش از این هیچگاه کاملا موفق نبود.
از دیدگاه رئیس کل بانک مرکزی، اهداف این نوبت از اصلاح پولی کمی متفاوت است. وبسایت بانک مرکزی ج.ا.ا. در ۱۷دی خبری با عنوان نکات کلیدی درخصوص لایحهی پیشنهادی حذف چهار صفر از پول ملی منتشر کرد که در یکی از بندهای آن، عبدالناصر همتی به هدف کلی از اجرای این پروژه اشاره کرد و گفت:
اصلاح نرخ برابری پول ملی ازطریق حذف صفرها وجههی پول ملی را در صحنهی بینالمللی ارتقا میبخشد و اقدامی است که در بسیاری از کشورها درکنار سایر اقدامات، سرآغازی برای اصلاحات جدی اقتصادی میشود.
از این منظر، میتوان دریافت شاید دلیل دیگر در تصمیم بانک مرکزی برای اجرای این طرح، وضعیت ناپایدار مبادلات ارزی در سال جاری است. وضعیتی که در آن، مسئلهی افزایش قیمت ارزهای رایج، نظیر دلار و یورو، در معاملات با همراهشدن دور جدید تحریمها، نهتنها مسیرهای تأمین بینالمللی را دشوار کرده؛ بلکه قدرت خرید مردم را در بازهی زمانی کوتاهی تاحدزیادی کاهش داده است.
بنابراین، شاید تیم نظریهپرداز بانک مرکزی پیامد اجرای طرح حذف چهار صفر از پول ملی و طرحریزی و ارائهی پول جدید را علاوهبر ارتقای وجههی پول ملی، تقویت قدرت خرید آحاد جامعه و بازگشت به دورهی زمانی پیش از نوسانات شدید ارز در سال گذشته میدانند. اما آیا این پیشبینی محقق میشود؟
بهعقیدهی برخی کارشناسان، هدف اصلی دولت از اجرای این طرح جبران همان آسیبهای واردشده به ارزش پول ملی در ماههای اخیر است و آن را اقدامی مؤثر و مثبت ارزیابی میکنند. برخی دیگر فراتر از آنچه مقامهای رسمی بیان میکنند، برای حذف چهار صفر از پول کشور تأثیر مطلوبی پیشبینی نمیکنند و هدف اصلی از این کار را تکمیل کارنامهی دولت در بخش بهبودهای اقتصادی آنهم ازطریق اجرای پروژهای برجسته و پرسروصدا با درنظرگرفتن زمان باقیمانده تا پایان دولت دوازدهم میدانند.
عبدالناصر همتی روز گذشته و در صحن علنی مجلس بهصورت ضمنی عنوان کرد که بهرهگیری مردم از واژهی تومان برآمده از تورم مزمن پنج دههی گذشته و از دست رفتن کارایی ریال است؛ لیکن جالب آنجاست که در جای دیگری از نطق خود تورم را دلیلی برای اجرای این طرح بیان میکند و تأکید او بر اثرنداشتن حذف صفر از پول ملی بر تورم است. این دیدگاه البته تاحدی بانظر برخی کارشناسان در خود بدنه دولت درتعارض است.
بهمنظور درک هرچهبهتر اثرهای کلی اجرای این طرح، روند برخی شاخصهای حوزهی پولی و بانکی نیازمند بررسی است. به آنچه بیشترین میزان نقدشوندگی را دارد، مانند همین پول نقدی که در دست مردم است (اسکناس و مسکوک) و سپردههای دیداری بانکها، عنوان پول پرقدرت یا پایهی پولی میگویند. همچنین، پایهی پولی ذخایر طلا، ذخایر ارز، داراییهای خارجی و مطالبات مسلم را نیز شامل میشود که نقدشوندگی حتمی دارند. باوجوداین، منابعی که نقدشوندگی آنها نیازمند صرف زمان است (سپردههای غیردیداری) مانند اوراق قرضه و سپردههای مدتدار بانکی شبهپول» هستند. حال آنچه به آن عنوان نقدینگی گفته میشود، مجموع همین دو شاخص پول و شبهپول است. مقادیر این شاخصها با استناد به دادههای وبسایت بانک مرکزی در پایان مهر۱۳۹۷ (زمان مطرح شدن موضوع حذف صفر از پول ملی در دولت کنونی) بهشرح جدول زیر است:
شاخص | مقدار در مهر۱۳۹۷ |
---|---|
کل نقدینگی | ۱۶۹۳۸.۴ |
پول | ۲۴۲۰.۱ |
شبهپول | ۱۴۵۱۸.۴ |
ارقام به هزار میلیارد ریال
شاخص دیگری که در کشور ما سالها محل بحث و مجادله در محافل متعدد اقتصادی بوده، تورم» است؛ موضوعی که بهزعم برخی کارشناسان در سال گذشته روند تغییرات آن بسیار ناپایدار بود. در بررسی روند تغییرات نرخ تورم شاهد آنیم که هرگاه تورم فزایندهای رخ داده، در پس آن رشد نقدینگی هم وجود داشته است. از منظر علم اقتصاد، رابطهی قطعی میان این دو شاخص وجود ندارد؛ اما تقویت رکن شبهپول در نقدینگی عاملی است که هرگاه در مسیرهایی غیر از تقویت بخش تولید صرف شده، به برهمخوردن تعادل عرضه و تقاضا در گروههای مختلف کالایی منجر میشود و درنتیجه، اثر نامطلوب روی تورم گذاشته است.
روند تغییرات شاخص نقدینگی و اجزای تشکیلدهندهی آن در ۱۰ سال گذشته.
ارقام به هزارمیلباردریال بوده و منبع دادهها بانک مرکزی ج.ا.ا. است.
دولت جدید از ابتدای کارش در سال ۱۳۹۳، با تغییر گسترده در نرخ سپردههای بانکی و افزایش درخورتوجه آنها تاحدی موفق شد سهمی از نقدینگی را به درون بانکها هدایت کند. این موضوع عاملی کنترلی برای تورم بود؛ اما در ادوار بعدی، به دلایل متعدد دیگر که از منظور این مطلب خارج است، روند تغییرات نرخ تورم مجددا صعودی شد. البته این اقدام مؤثر دولت در کنترل نقدینگی، موجب انقباض سایر اقلام سبد سرمایههای مردم، نظیر بورس و مسکن و فات گرانبها شد؛ چراکه در هر سرمایهگذاری، همواره میل به بازدهی بیشتر همزمان با ریسک کمتر وجود دارد.
از این منظر، مقصود متصور از بازنگری و اصلاح در پول ملی اثر کنترلی آن بر نرخ تورم است؛ چراکه انتظار میرود بهتبع کاهش حجم اسکناس و مسکوک و بهطور کلی پول، حجم کل نقدینگی نیز کاهش یابد. حال باتوجهبه کوچکبودن نسبت اسکناس و مسکوک به کل نقدینگی، این موضوع جای تأمل دارد که چه میزان تأثیر پیش رو خواهد بود.
روند تغییرات نرخ تورم در ۱۰ سال گذشته.
ارقام به هزارمیلباردریال بوده و منبع دادهها بانک مرکزی ج.ا.ا. است.
موضوع اصلاح پول ملی کشور ما در وضعیت اقتصادی کنونی، موافقان و مخالفانی دارد. موافقانی که همعقیده با رئیس کل بانک مرکزی و تیم کارشناسی او مسئلهی ارتقای وجهه پول ملی و تراز ارزشی آن با سایر ارزها، نظیر دلار و یورو را در مقطع فعلی بسیار مهم میدانند و علاوهبرآن، این اقدام را در فرایند اصلاح نظام پولی و مالی و ساختارهای بانکی کشور ضروری و تعیینکننده میدانند.
درمقابل، دغدغههای متعددی در اینخصوص مطرح است؛ موضوعاتی که حتی در همین ابتدای تدوین لایحه و تصویب آن در هیئت دولت، اجماع مخالفت جدی را در جامعه تحلیلگران مالی کشور شکل داده است.
با اشارهای به همین نوسانات نرخ ارز در ۱۰ ماه گذشته، همه بهوضوح رشد بیمنطق و عجیب قیمتها را شاهد بودهایم؛ حتی برای کالاهایی که پیش از نوسانات اخیر تولید یا وارد شده بودند. برای مثال، در بازار محصولات و خدمات مرتبط با فناوری اطلاعات و تجهیزات ارتباطی و رایانهای و الکترونیکی، عملا در بازههای زمانی کوتاه، رشدهایی گاه تا ۴ برابری قیمت در برخی گروههای کالایی اتفاق افتاد.
چنین رخدادی منحصربهفرد نیست و در گذشته نیز آن را تجربه کردهایم؛ تجربهای که با افزایش نرخ ارز، قیمت کالاها افزایش یافته؛ اما با کاهش آن، تعدیل محسوس و رضایتبخشی در قیمتها رخ نداده است. برخی تأمینکنندگان که بهدلیل دراختیارداشتن حجم درخورتوجهی از نوعی کالای وارداتی، عملا رهبری قیمت در بازار را برعهده دارند، در موج این تنشهای اقتصادی و نوسانات ارزی، تغییرات دلخواه خود را بر قیمت اعمال میکنند. این درحالی است که سازوکارهای صنفی و نظارتی نیز کنترل موثری بر آنها ندارند.
پس، بهخوبی میتوان نتیجه گرفت مسئلهی تعیین قیمت برای کالا و خدمات، چه از نوع تولید بومی و چه از نوع واردات، از ثبات چندانی برخوردار نیست. افزونبراین آنچه مسلم است، روند بیتغییر قدرت خرید مصرفکننده دربرابر این نوسانات بیمنطق قیمت است. حال، این سؤال مطرح است: قیمت لپتاپ ۱۴۰،۰۰۰،۰۰۰ ریالی در مقطع فعلی، پس از اجرای طرح حذف چهار صفر از پول ملی، برچسب قیمتی ۱۴،۰۰۰ تومانی خواهد داشت و اجرای این طرح اثری در تغییر قیمتها نخواهد داشت؟ آیا سازوکار مراقبتی بهمنظور پیشگیری از فرصتطلبی عرضهکنندگان سودجو در دستکاریهای منفعتطلبانهی قیمتها وجود دارد؟
بدیهی است اجرای پروژهی حذف چهار صفر از پول ملی، مستم طراحی و تولید اسکناس و سکههای جدید است. فراتر از آن، ورود این پولها به بازار ازطریق بانکها و مؤسسههای مالی، مستم صرف هزینههای کلان زمانی و منابع انسانی و مشخصا هزاران نفرساعت کار است که خزانهی بانکها و بانک مرکزی را بسیار درگیر میکند. شعب نیز علاوهبر فعالیتهای جاری، باید درمقایسهبا گذشته نظارت و دقت خود را در جمعآوری و اصالتسنجی پولهای قدیمی افزایش دهند.
طبق اعلام خودِ بانک مرکزی، این کار فرایند حقوقی و فنی زمانبری دارد که ممکن است حتی تا دو سال بهطول بینجامد. همچنین، بهنظر میرسد بانک مرکزی تدبیرها و راهکارهای لازم دربارهی مدیریت هزینههای اجرای این طرح را اتخاذ است.
رئیس کل بانک مرکزی میگوید:
تعویض اسکناس ها امری تدریجی خواهد بود و هر دو واحد پول به موازات هم در جامعه استفاده میشوند تا بهتر مورد پذیرش مردم قرار گیرد. از ۲ تا ۵ سال بسته به شرایط آمادهسازی آن طول می کشد و تلاش ما این است که در اسرع وقت صورت گیرد و کارهای کارشناسی و سرعت، لطمه ای به اجرای مطلوب آن نزند.
برای اولینبار پس از جنگ جهانی دوم، دولت آلمانغربی که بهدنبال ساماندهی آشفتگی اقتصادی برآمده از تجزیه و تنشهای جنگی آن دوران بود، تصمیم گرفت پول جدیدی عرضه کند که ارزش آن درمقایسهبا مارک تقویت شده باشد. با پیشنهاد اقتصاددانان آن زمان، این کار با تغییر واحد رقمی پول و همین حذف صفر انجام شد. بهدنبال آن، برخی دیگر از کشورهایی که به نابهسامانی اقتصادی دچار بودند، به فکر اقدامات مشابه افتادند. آنچه مسلم است، پیش از هرچیز اثر روانشناختی تغییر واحد پول و بهطور دقیقتر حذف صفرها از پول است که در مقاطع زمانی اولیه، اثرهای مثبتی را نشان میدهد و همگرایی در انضباط اقتصادی را به مردم و ارکان حکومت القا میکند.
آیا این فکر که می توانید با قانون جذب ثروت پول جذب کنید یکی از اصلی ترین مواردی است که شما را به قانون جذب جذب کرده است؟
اگر چنین است ، شما تنها نیستید. تقریباً همه می خواهند با استفاده از تکنیک های قانون جذب ، پول بیشتری کسب کنند. با این حال ، شاید شما از آن زمان کشف کرده اید که تکنیک های جذب پول گیج کننده تر از آنچه انتظار داشتید است. از طرف دیگر ، شاید شما فکر می کنید که همه کارهای درست را انجام داده اید ، اما هنوز تصور نکرده اید که چگونه از قانون جذب برای به دست آوردن پول استفاده کنید.
اگر می خواهید بدانید چگونه سریع ثروت را بسازید ، ابتدا باید شش تمرین آسان را تسلط دهید.
ما این تمرین ها را در زیر شرح خواهیم داد و همچنین می خواهیم چگونه به سرعت و به راحتی با استفاده از مراقبه های هدفمند برای جذب ثروت پول را آشکار سازیم. سرانجام ، ما بهترین تأییدها را برای پول بررسی خواهیم کرد. قبل از دانستن آن ، شما آماده خواهید بود تا هر چیزی را در چشم بر هم بزنید!
6 تمرین برای جذب سریع پول و ثروت
کارشناسان گاهی اوقات می گویند شما می توانید هر 7 روز را بروز دهید. اگر این روند برای شما ساده نبوده است ، بنابراین ممکن است شما وسوسه شوید تا از کار قانون جذب خود صرف نظر کنید.
با این حال ، تجسم ثروت کاملاً ممکن است! شما فقط باید تکنیک های مناسب را بدست آورید. علاوه بر این ، جذب فوری ثروت حتی اگر فراوانی هدف اصلی تجلی شما نیست ، مطمئناً بدون توجه به جذب پول بیشتری در زندگی خود سود خواهید برد.
این که آیا شما می خواهید شراب خود را شراب بخورید و شام بخورید ، یک تجارت جدید را راه اندازی کنید ، به جهان سفر کنید یا اعتماد به نفس خود را بسازید ، مطمئناً برخی از پول های اضافی نمی تواند صدمه دیده باشد. در بسیاری از بهترین داستانهای پولی قانون جذب ، موفقیت مالی دروازه ورود به تعداد زیادی از اشکال دیگر موفقیت است. بنابراین ، چرا هفته دیگر را صرف این یا شش احترام از این شش روش احمقانه نمی کنیم؟
پیش بینی رویای-زندگی
مرحله اول را جذب کنید. روی فراوانی تمرکز کنید
غالباً در صدر لیست نکات مربوط به پول جذب ، این تمرین بر اساس فرضیه اصلی قانون جذب است که شما بیشتر آنچه را که روی آن تمرکز دارید ، جلب می کنید.
بنابراین ، اگر وقت بیشتری را صرف تمرکز روی فراوانی که دارید ، می توانید راه خود را بگیرید. خیلی راه ها برای انجام دادن این وجود دارد. مثلا:
یک ژورنال را حفظ کنید و روزانه عادت کنید 1-5 چیزهایی را که از آنها سپاسگزار هستید یادداشت کنید.
برای 3-5 دقیقه چشمان خود را ببندید ، و تمام وقت را در ست در عمیق ترین احساسات سپاسگزاری خود صرف کردید.
مرحله 2 را جذب کنید. متن فیلم را بزنید
وقتی سعی در فراوانی دارید ، منتقد درونی شما اغلب به شما می گوید که نمی توانید. بعضی اوقات ، حتی به شما می گوید که شما سزاوار ثروتمند بودن نیستید.
هر وقت یک فکر منفی مثل این بوجود آمد بلافاصله آنرا بپیچید و برعکس متمرکز شوید. به عنوان مثال ، هنگامی که شما نگران هستید "فکر نمی کنم هرگز موفق به کسب درآمد شوم" ، قاطعانه به خود بگویید "هر کس می تواند به اندازه کافی موفق باشد تا پول های کلانی کسب کند".
در صورت وم ، از یک روش فکری مانند گفتن کلمه "Stop" با صدای بلند یا تصویربرداری از یک علامت توقف قرمز استفاده کنید.
درباره این سایت